Подходящие и неподходящие сферы для контекстной рекламы сайта

Контекстная реклама сайта в интернете – один из самых быстрых инструментов маркетинга, так как позволяет привлекать теплых и горячих клиентов из огромной аудитории поисковых систем. Объявления различных видов – текстовые, видео, графические – выдаются пользователю по запросу в поисковой выдаче или показываются в рекламных блоках на сайтах рекламной сети в зависимости от поисковых запросов, интересов или поведения в интернете. Она подходит для большинства бизнесов, но есть исключения.

Почему контекстная реклама подходит не для всех

Реклама сайта в интернете решает следующие задачи:

• стимулирует потенциальных клиентов на покупку;
• информирует целевую аудиторию об ассортименте;
• повышает узнаваемость бизнеса у заинтересованной части пользователей.

Этот способ будет эффективен для интернет-магазинов или предоставления понятных простых услуг. Необходим для выживания молодым сайтам, которые еще не успели выйти на высокие позиции через SEO.

В случае информационных порталов и блогов продвижение может быть менее эффективным, хотя клиенты также могут перейти на ресурс.

Какие сферы не продают в Яндекс.Директ и Google Ads

Контекстная реклама сайта, несмотря на популярность маркетингового инструмента, может не работать и не стимулировать продвижение портала даже при правильных ключах, проработанных списках минус-слов, продуманных аудиториях и присутствии объявлении в ТОПе выдачи.

Причины разные, но есть несколько основных:

• Новый или мелкий бизнес. Не сможет себе высокую позицию среди конкурентов в поисковой выдаче из-за высоких ставок на аукционе, которые ему не потянуть;
• Инновационные услуги или товары. Пока неизвестны потенциальным клиентам, поэтому не могут получить горячий целевой трафик по точным запросам из-за несформированного спроса;
• Слишком низкая цена товара по сравнению с конкурентами. Из-за этого сложно вступать на аукцион с высокими ставками;
• Аудитория, которая предпочитает покупки оффлайн. 
• Запрещенные категории товаров и услуг.

Любое продвижение требует грамотного подхода, определения целевой аудитории и проработки проекта. Только после постановки целей и определения задач можно запускать рекламные кампании.

Также есть такой инструмент как таргетированная реклама, но стоит учитывать,  что в таргете приходится иметь дело с куда менее заинтересованной аудиторией, так как нельзя настроить этот рекламный инструмент так же точно, как контекстную рекламу, хотя для некоторых сфер, например, бьюти-услуг, актуальнее прорекламировать свою работу аудитории Instagram. 

Какие сферы успешны в Яндекс.Директ и Google Ads

Интернет-реклама сайта доступна практически для всех сфер продаж товаров и услуг. Не потратить бюджет впустую получится, если целевая аудитория будет сформирована правильно на этапе разработки проекта. Продвигать сайт можно, если сформировано семантическое ядро и список минус-слов, например, в области авто, медицинских услуг, туризма, недвижимости и товаров ежедневного пользования. Также важно, чтобы пользователи оценивали контент, содержащийся на сайте, как полезный, тогда продвижение будет давать результаты в виде конверсий.

Успешно продвигаются в поисковиках и рекламных сетях:

• E-commerce. Большие и маленькие интернет-магазины со сформированным спросом, но важна четкая сегментация и отслеживание, что объявления ведут на нужные страницы. Также магазинам часто приходится соревноваться с маркетплейсами, из-за чего стоит осторожнее относиться к высокочастотным запросам, так как маркетплейсы могут позволить себе очень высокие ставки;

  

  Основные ошибки: недостаточно тщательная сегментация товаров (сваливание ключей в одну кучу, когда следует указывать конкретные модели, даже если у них невысокая частотность), отсутствие настройки сервисов E-commerce в метриках Яндекс и Google, ошибки в ссылках на категории и товары, недостаточно тщательная минусовка ключей, отсутствие разделения по географии (если реклама на несколько регионов).

  Эффективные инструменты: реклама на поиске, баннерная реклама в рекламных сетях, ретаргетинг (хорошо работает ретаргетинг просмотренных товаров).

• Простые услуги. Автосервисы, клининг, ремонт жилых и коммерческих помещений, ремонт техники;

  

  Основные ошибки: простые услуги — это обычно необходимые «здесь и сейчас», поэтому важно не забывать выставлять региональность, в некоторых случаях даже по ближайшему радиусу. Также важно заполнять виртуальные визитки или подключать подтягивание информации с карт, чтобы потенциальному клиенту выводилась вся необходимая информация о точном местонахождении бизнеса и способах связи с ним.

  Эффективные инструменты: реклама на поиске, баннерная реклама в рекламных сетях.

• B2B. Разработка программного обеспечения, логистика, бухгалтерия, юристы. Важно учитывать, что у B2B обычно длинный процесс сделки, из-за чего результаты кампания приносит не сразу, а на поддержание объявлений в поиске на высоких местах приходится выкладывать немалые деньги. Также редко одного сайта достаточно, важен контент, который поможет потенциальному клиенту убедиться в профессионализме подрядчика;

  

  Основные ошибки: несмотря на развитие интернет-технологий, клиенты часто предпочитают заказывать услуги у специалистов из своего региона, так что для многих из сфер не нужна реклама на всю страну (которая, к тому же, будет дорогой).

  Эффективные инструменты: реклама на поиске, баннерная реклама в рекламных сетях, ретаргетинг.

• Образование. Образовательные курсы, информационные продукты, услуги по репетиторству. При настройке кампаний важно учитывать сезонность;

  

  Основные ошибки: отсутствие проработки околоцелевых вопросов (они могут приводить даже больше клиентов, чем прямые, если правильно их определить), отсутствие работы с «болями» ЦА в объявлениях, нецепляющие баннеры (именно в этой сфере крайне полезно прикладывать к их разработке фантазию).

  Эффективные инструменты: реклама на поиске, баннерная реклама в рекламных сетях, ретаргетинг.

• Недвижимость. Аренда, продажа, застройка. Одна из самых конкурентных и дорогостоящих ниш в контекстной рекламе. Наиболее конверсионная группа запросов — связанные с брендом ключи и геолокационные, так как расположение — один из важнейших факторов выбора недвижимости. Также полезно рекламироваться на аудиторию конкурентов, хотя такие запросы и могут быть дорогими;

  

  Основные ошибки: слепое копирование рекламных кампаний конкурентов без понимания их эффективности, а также размещение рекламы в Яндекс.Директ или Google Ads на всех возможных площадках.

  Эффективные инструменты: реклама на поиске, баннерная реклама в рекламных сетях, ретаргетинг.

  Здраво оценивайте сегмент рынка для отслеживания заявок. Реклама сервиса посуточной аренды при удачной настройке начнет приводить лиды уже в первую неделю, в то время как реклама продажи квартир от застройщика может занять дольше времени (в таком случае обязательно создавайте отдельную компанию под ретаргетинг, чтобы напоминать о себе сравнивающей варианты аудитории).

• Медицина. Лицензированные клиники, сертифицированные лекарственные продукты и БАДы. В данной сфере есть серьезные ограничения, и, например, запрещен ремаркетинг. Так же важно, чтобы страница соответствовала объявлению, а сайт не содержал запрещенных слов, так как это может привести к блокировке рекламного кабинета.

  

  Основные ошибки: отсутствие актуальной информации о специалистах и услугах на сайте, нарушение требований платформ.

  Эффективные инструменты: реклама на поиске, баннерная реклама в рекламных сетях (обязательно учитывайте ограничения).

  Клиенты записываются на прием чаще всего по телефону, так что обязательно подключайте колл-трекинг. Максимально заполняйте расширения, если есть возможность указать цену в объявлении — указывайте.

• Гостиничный бизнес. Отели, гостиницы, хостелы, апартаменты. Часть их клиентов, особенно в туристических зонах, это иностранцы, так что важно настраивать языковой таргетинг. Важно правильно сегментировать аудиторию, для каждого надо подчеркнуть свои плюсы, например, для семей близость развлекательных заведений, а для приезжающих на мероприятия — удобную дорогу до них;

  

  Основные ошибки: отсутствие работы с «сезонностью» (обязательно проверяйте в Wordstat пики запросов, вовремя отключайте неактуальные), отсутствие настройки региональности, отсутствие работы с новостями об актуальных событиях, которые можно использовать как преимущество.

  Эффективные инструменты: реклама на поиске, баннерная реклама в рекламных сетях, ретаргетинг.

• Множество других сфер. 

Если сложно самостоятельно определить рентабельность потенциальных кампаний вашего бизнеса, обращайтесь в веб-студию «Великолепный Маркетинг». Мы проведем аудит и запустим рабочие рекламные кампании, которые привлекут клиентов и увеличат продажи!