Как запускать контекстную рекламу с маленьким бюджетом
Составление семантического ядра
Любая рекламная кампания начинается с подбора ключевых слов (для этого можно воспользоваться Яндекс.Вордстатом и планировщиком ключевых слов Google). В большинстве сфер чем более частотен запрос, тем выше по нему конкуренция, а соответственно и ставки на аукционе, так что при маленьком бюджете логичнее брать низко- и среднечастотные ключи, хотя для понимания общей картины полезно собрать полное ядро (в более узких сферах именно низкочастотники могут быть дороже из-за большей конверсионности).
Когда ядро собрано, его можно загрузить в инструмент прогноза бюджета. Важными для расчета переменными будут: период (рекомендуем отталкиваться от показателя за 30 дней), регион и позиции в рекламных блоках в поисковой выдаче (можно увидеть варианты от 5% трафика до 100% трафика).
Полученные данные помогут оценить, сколько денег закладывать в кампанию в месяц и какой примерно результат удастся на них получить в показах и кликах. Однако, стоит помнить, что прогноз строится на данных прошедших кампаний, а текущая ситуация может отличаться, поэтому реальную цену кликов и показов вы узнаете только после загрузки ядра в рекламную систему.
Как определить минимальный бюджет на кампанию
Чтобы реклама не была в убыток, необходимо рассчитать минимальный бюджет. Мы уже разобрали, как узнать, сколько кампания будет стоить по мнению Яндекса, но важно учитывать и данные вашего бизнеса: сколько вы готовы вложить в рекламу на самом деле. Для этого нужно отталкиваться от чистой прибыли и маржи.
На показатели также влияют:
- сезонность товаров и услуг;
- популярность и известность продукта;
- расходы на производство, налоги, другие траты;
- средние показатели выручки и др.
При расчете также важно понимать, сколько вы готовы платить за конверсию.
Классическая формула расчета цены конверсии: Расходы / Количество конверсий. Такой расчет возможен, если вы уже запускали рекламные кампании, но если нет?
Можно рассчитать по марже: (Средний чек — Себестоимость продукта)*N%*M%, где N — сколько % от маржи вы готовы потратить на привлечение клиента, а M — сколько % от оставляющих заявку клиентов доходят до покупки.
Прогноз цены конверсии поможет определить, сколько продаж вы сможете или хотели бы получить за ваш бюджет и насколько это для вас выгодно. Если хотите получать конверсии за 250 рублей, а по вашим запросам только клик будет стоит 300, вряд ли получится прийти к этой цене, возможно, потребуется другой способ продвижения.
Если у вас нет данных ни для первой, ни для второй формулы, прогноз цены конверсии будет невозможен, потребуется запуск кампании хотя бы на месяц, чтобы собрать данные для аналитики.
Минимальный срок тестирования кампаний
Рекламную кампанию при любом бюджете лучше тестировать не менее 2-3 месяцев. Каждая кампания в Яндекс.Директе и Google Ads проходит обучение, и в среднем на это требуется около 2-х недель, так что если вы не получили наилучших результатов за 2 недели и нет явного слива бюджета, дайте ей поработать еще, в полную силу кампания начнет работать не ранее, чем через месяц после запуска, хотя позитивные изменения вы заметите сразу.
Продолжать тестирование также стоит, потому что при малом бюджете вы получите всего 100-300 кликов в месяц. Статистики по ним будет недостаточно, чтобы провести аналитику и оценить, как работают объявления. Потребуется не менее 1000 кликов, чтобы сделать объективные выводы.
Неважно, используется вами поисковая реклама сайтов или ретаргетинг в соцсетях, продолжайте тестирование несколько месяцев. Это позволит собрать объективные данные о результатах и принять взвешенное решение для дальнейшего продвижения.
Какая реклама точно не окупится с маленьким бюджетом
Контекстная реклама с маленьким бюджетом не подходит, если у вашего бизнеса длительный цикл сделки и вы не планируете продолжать вкладываться в рекламу при отсутствии конверсий за небольшой тестовый период. В таком случае клиенту нужно много времени на принятие решения. Например, при покупке недвижимости, строительстве домов на заказ и в других подобных отраслях. Человек заходит посмотреть предложения на рынке, видит ваше объявление, сравнивает предложения на нескольких сайтах и уходит подумать, взвесить аргументы и накопить денег. Действительно готов к покупке он будет только через несколько месяцев, но при повторном поиске не увидит ваше объявление, не найдет ваш сайт и уйдет к конкурентам.
Также маленький бюджет не подойдет для рекламы в дорогих перегретых нишах, например, ремонте квартир или доставке еды в больших городах – вы просто не сможете конкурировать с высокими ставками соперников и не попадете ни в спецразмещение, ни на первую страницу.
Чтобы не допустить слива маленького бюджета, воспользуйтесь следующими рекомендациями:
- Составляйте объявления с низкочастотными запросами. Стоимость клика будет значительно ниже, если у вас не узкая и не перегретая даже на низкочастотниках ниша.
- Придумайте уникальное торговое предложение, которое зацепит целевую аудиторию. Например, бесплатный пробный урок английского, скидка до 30% на первую покупку и пр. Также с 2022-го выгодные предложения можно выделять в отдельный блок, который появляется у рекламных объявлений на первых местах.
- Тщательно продумайте воронку продаж. Определите, что и как должна делать аудитория, когда попадает на сайт. Оформление заказа должно быть простым и понятным. Отслеживайте реальный пользовательский путь с помощью Вебвизора в Яндекс.Метрике, по возможности обновляйте и упрощайте сайт, если замечаете, что люди сталкиваются с проблемами при заказе.
- Максимально заполняйте поля в объявлениях, в том числе все дополнения. визитку с контактами, дополнительные ссылки (в них можно указывать разделы, а можно описать акции или преимущества компании, используя их тем самым как еще одни уточнения). Вот сравнение более заполненных и менее заполненных объявлений из выдачи:
- Используйте ретаргетинг. Чтобы возвращать клиентов, которые проявили интерес, но не решились на покупку, или тех, кто уже совершил покупку, для повторного взаимодействия.
Если все равно очень боитесь, что бюджет уйдет в никуда, можете воспользоваться компанией со стратегией оплаты за конверсии, чтобы платить только за совершенные действия. Если у вас уже есть статистика в рекламной системе или метрике, выбирайте как конверсию целевое действие, совершающееся более 20 раз в неделю. Если статистики нет, выбирайте наиболее выгодное для вас (например, оплату заказа), и, если конверсий будет менее 10-20 в неделю, меняйте его на действие выше по воронке (например, отправка товаров в корзину).
Не забывайте также о других инструментах увеличения продаж. Таргетированная реклама в соцсетях поможет привлечь более холодную аудиторию, продвижение аккаунтов в соцсетях даст вам новых клиентов, а SEO закрепит ваш сайт в выдаче, чтобы посещаемость не так сильно зависела от контекстной рекламы.
Если у вас небольшой бюджет и вы не уверены в своих силах и знаниях, настройка рекламы сайта может быть выполнена сотрудниками студии «Великолепный Маркетинг». Мы проанализируем ваш бизнес, конкурентов, составим креативные объявления. Поможем увеличить продажи через интернет даже с минимальным бюджетом, наши услуги стоят недорого.
